Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 32924730Обновлено 24 мая
В избранные

Начальник отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 51 год (3 сентября 1966), высшее образование
Кубинка , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет
1 год и 3 месяца
октябрь 2014 — декабрь 2015
Коммерческий директор
ООО "Вуд Лайн Групп", Одинцово
Непосредственно работаю над развитием и совершенствованием текущего бизнес-процесса (коммерческая деятельность): от выработки долгосрочной стратегии до поиска, подбора и обучения сотрудников торгового отдела.
Особое внимание уделяю вопросам улучшения и оптимизации бизнес-процессов, направленных на сокращение издержек без снижения качества клиентского сервиса.
Постоянно повышаю маркетинговую активность компании: развитие сайта компании, формирование тех. заданий для его контекстного наполнения и SEO-продвижения, организация и проведение маркетинговых мероприятий (акции, рекламные кампании), направленных на привлечение дополнительных покупателей и роста выручки в целом.
Осуществляю оперативный контроль и анализ за результативностью проводимых маркетинговых активностей. Поддерживаю деловые связи с рекламными агентствами.
Осуществляю непосредственное участие в формировании ассортиментной матрицы. Работа более чем с 250 SKU строительной отрасли. При личном участии введено более 15 новых товарных позиций. Регулярно отслеживаю новые тенденции на профильном рынке.
Постоянный контроль за уровнем запасов, анализ оборачиваемости и рентабельности каждой позиции.
Мониторинг рынка строительных материалов. Поиск, выбор и оценка потенциальных поставщиков.
Имею прочные навыки организации закупочной деятельности предприятия.
Проведение переговоров с поставщиками - производителями (фабрики, заводы, прямые дилеры) заключение договоров поставки на лучших для компании условиях.
Наличие личных деловых контактов с ЛРП предприятий.
Организация заказов по прямым поставкам. Отслеживание движения заказа по всей логистической цепочке.
Грамотное ценообразование. Внедрил новую политику формирования цен на различные товарные группы.
Подготовка обучающих материалов для сотрудников торгового отдела. Обучение персонала, участие в его мотивации. Разработка и создание технологических и должностных инструкций.
Организовал обучение сотрудников работе в программе 1С, принял участие в разработке некоторых форм торговой документации.
Разработал несколько вариантов коммерческих предложений, УТП, организовал системную работу по поиску и привлечению потенциальных покупателей.
Внедрил скрипты проведения "холодных" звонков, встреч с потенциальными клиентами и презентаций.
Провожу постоянную работу по развитию существующей клиентской розничной и оптовой баз. Разработал внутреннюю базу, некий аналог CRM. Существенно снизил уровень дебиторской задолженности. Разработал методику оценки рисков при подготовке сделки.
В процессе работы, непосредственно вовлечён в решение вопросов складской и транспортной логистики.
Организован поиск и привлечение транспорта для организации доставки заказов клиентам, организация и контроль за работой склада компании (около 1000 м кв.). Принял активное участие в организации и внедрения проекта оказания услуг по складскому хранению товара сторонней организации.
3 года и 6 месяцев
май 2010 — октябрь 2013
Начальник отдела продаж
ООО "МАСТАК ЦЕНТР", Одинцово
Участие в формировании структуры отдела продаж, складской, транспортной групп и других подразделений Компании.
Прогноз и планирование продаж, управление сбытом, активное участие в ассортиментной политике Компании, разработка целевых показателей продаж и обеспечение их выполнения.
Разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение объёмов продаж продукции компании.
Непосредственное участие в исследовании рынков сбыта, изучении конкурентной среды.
Активное участие в маркетинговых мероприятиях. Работа на профильных центральных и региональных выставках.
Участие в разработке каталогов продукции. Формирование прайс-листов, матрицы скидок для партнёров и дилеров.
Обеспечение эффективного взаимодействия с другими подразделениями: отделом маркетинга, рекламы, закупок, логистики и т. д.
Развитие деловых отношений с партнёрами, продвижение продукции торговых марок Компании (инструмент МАСТАК, KING TONY, UNISON) в регионах, в т. ч. открытие филиальных подразделений в семи городах. Работа с розницей, конечными потребителями, дилерами.
Системный анализ потребностей клиентов.
Анализ экономической эффективности деятельности регионов и оценка перспектив развития филиалов. Командировки по РФ.
Формирование коммерческой команды (участие в подборе, обучении и расстановке сотрудников, наставничество).
Постоянный анализ возможностей, профессиональных качеств подчинённого состава.
Руководство деятельностью торгового персонала, обучение техникам продаж, разработка и внедрение работающей программы мотивации сотрудников отдела.
Контроль качества обслуживания потребителей. Создание подразделения Клиентского сервиса с "0".
В рамках системы менеджмента качества, в течение полутора лет, был представителем руководства компании в области качества предоставляемых услуг.
Эффективная работа с дебиторской задолженностью.
Организация договорной и эффективной претензионной работы в Компании.
Курировал в течение 3-х лет работу складского подразделения и транспортной группы: от разработки складских технологических процессов до подбора и обучения сотрудников.
1 год и 2 месяца
январь 2001 — февраль 2002
Заместитель директора
ООО "Сервис-Текс-А", Москва
Управление отделом оптовых продаж текстильной продукции и комплектующих. Активное участие в разработке и развитии ассортиментной матрицы.
Организация мониторинга профильного рынка, изучение основных игроков.
Поиск потенциальных потребителей, организация прямых продаж. Мониторинг профильного рынка.
Участие в развитии продуктового портфеля Компании. Непосредственные контакты с поставщиками продукции, служебные командировки.
Подбор торгового персонала, обучение продукту и техникам продаж. Проработка системы оценки эффективности работы отдела.
Контроль за качеством обслуживания клиентов. Организация мероприятий обратной связи с потребителями.
Проектирование и контроль разработки новых партнёрских программ.
Организация выставочной деятельности.
4 года и 2 месяца
декабрь 1996 — январь 2001
Коммерческий директор
Холдинг "Сервис-комплекс", Москва
Работа в Холдинге от менеджера по продажам до коммерческого директора.
Стратегическое планирование деятельности Компании
Исследование профильного рынка. Завоевание существенной доли рынка. Активное продвижение продукции известных европейских производителей текстиля и комплектующих. Изучение и анализ потребностей клиентов.
Организация отдела продаж.
Подбор, обучение и управление торговым персоналом. Разработка системы мотивации сотрудников. Внедрение эффективных техник продаж.
Непосредственное участие в проведении маркетинговых мероприятий.
Организация работы склада и транспортного подразделения.
Обеспечение содержания, ремонт и выпуск технически исправного подвижного состава. Руководство внутренними грузовыми перевозками. Руководство сотрудниками транспортного отдела.
Высшее образование
1987
Курганское высшее военно-политическое авиационное училище
Управление персоналом
Офицер-политработник
Курсы
2013
Moscow Business School (Mini-MBA)
Курс: "Общий маркетинг" Специалист по маркетингу
Москва
2012
ООО "ИСО КОНСАЛТИНГ"
Курс: "Система менеджмента качества на основе ГОСТ Р ИСО 9001:2008" Порядок разработки и внедрения СМК на предприятии
Москва
2011
Международный институт менеджмента ЛИНК
Курс "Менеджмент" Управление продажами
Москва
2009
Международный институт менеджмента ЛИНК
Курс "Менеджмент" Управление персоналом
Москва
2003
Технический университет им. Баумана, г. Москва
Курс: "Менеджер по складской логистике" Менеджер склада
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), русский (свободно владею).
Профессиональные навыки
Продвижение бренда, Складская логистика, Складские бизнес-процессы, Управление лояльностью потребителей, Управление продажами
Дополнительные сведения
Лидер.
Использую системный подход в решении всех вопросов.
Обладаю отличными управленческими навыками.
Имею прочные теоретические и практические навыки в организации и управлении продажами.
Построю систему продаж с "0".
Уверенно владею техниками продаж, методами стимулирования сбыта и способами повышения эффективности бизнеса.
Постоянно совершенствуюсь сам и с удовольствием обучаю сотрудников. Положительный опыт личных продаж автослесарного и специального инструмента и оборудования для СТО. Знаю профильный рынок и основных игроков.
Наличие опыта работы на рынках B2B и B2C. Имею наработанные партнёрские бизнес-связи.
Быстро осваиваю новые товарные направления и рынки. Есть опыт работы со строительным инструментом марок DER MALER, WORKMAN.
Знаю основы общего и стратегического маркетинга. Лично участвовал в организации и проведении профильных центральных и региональных выставок, других маркетинговых мероприятиях по продвижению продукта.
Обладаю отличными переговорными и презентационными навыками. Положительный опыт общения с первыми лицами предприятий и ЛПР.
Имею прочные лидерские качества, способность убеждать.
Умею работать с большим объёмом информации.
Эффективно работаю в команде. В наличии практический опыт работы в составе рабочей группы по внедрению системы менеджмента качества на основе требований ГОСТ Р ИСО 9001:2008.
Имею понятие о концепции "Бережливое производство" и готов принять участие в её внедрении на предприятии.
Высокий уровень компетенций в складской логистике.
Водительское удостоверение (категории В, С, Е).
ПК - продвинутый пользователь. Пакет MS Office, программы 1С, Фолио, MS Navision (средний уровень).
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам, Руководитель отдела продаж, Начальник отдела продаж
90 000 Р
Руководитель отдела продаж, ООО "СтройПрогресс"
Директор по продажам, Руководитель отдела продаж, Начальник отдела продаж
Менеджер по продажам / Начальник отдела продаж
По договоренности
Менеджер по продажам ЛКМ, ОГНЕЗАЩИТНЫХ материалов
Начальник отдела продаж, менеджер по продажам
60 000 Р
Менеджер по продажам, СоюзОпт
Начальник отдела продаж, менеджер по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 32924730 в открытом доступе Последнее обновление 24 мая, 10:53

Резюме

Начальник отдела продаж По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 3 сентября 1966, 51 год. Гражданство Россия.
Кубинка, готов к переезду
10.2014—12.2015   1 год 3 месяца
Коммерческий директор
ООО "Вуд Лайн Групп", г. Одинцово.
Непосредственно работаю над развитием и совершенствованием текущего бизнес-процесса (коммерческая деятельность): от выработки долгосрочной стратегии до поиска, подбора и обучения сотрудников торгового отдела.
Особое внимание уделяю вопросам улучшения и оптимизации бизнес-процессов, направленных на сокращение издержек без снижения качества клиентского сервиса.
Постоянно повышаю маркетинговую активность компании: развитие сайта компании, формирование тех. заданий для его контекстного наполнения и SEO-продвижения, организация и проведение маркетинговых мероприятий (акции, рекламные кампании), направленных на привлечение дополнительных покупателей и роста выручки в целом.
Осуществляю оперативный контроль и анализ за результативностью проводимых маркетинговых активностей. Поддерживаю деловые связи с рекламными агентствами.
Осуществляю непосредственное участие в формировании ассортиментной матрицы. Работа более чем с 250 SKU строительной отрасли. При личном участии введено более 15 новых товарных позиций. Регулярно отслеживаю новые тенденции на профильном рынке.
Постоянный контроль за уровнем запасов, анализ оборачиваемости и рентабельности каждой позиции.
Мониторинг рынка строительных материалов. Поиск, выбор и оценка потенциальных поставщиков.
Имею прочные навыки организации закупочной деятельности предприятия.
Проведение переговоров с поставщиками - производителями (фабрики, заводы, прямые дилеры) заключение договоров поставки на лучших для компании условиях.
Наличие личных деловых контактов с ЛРП предприятий.
Организация заказов по прямым поставкам. Отслеживание движения заказа по всей логистической цепочке.
Грамотное ценообразование. Внедрил новую политику формирования цен на различные товарные группы.
Подготовка обучающих материалов для сотрудников торгового отдела. Обучение персонала, участие в его мотивации. Разработка и создание технологических и должностных инструкций.
Организовал обучение сотрудников работе в программе 1С, принял участие в разработке некоторых форм торговой документации.
Разработал несколько вариантов коммерческих предложений, УТП, организовал системную работу по поиску и привлечению потенциальных покупателей.
Внедрил скрипты проведения "холодных" звонков, встреч с потенциальными клиентами и презентаций.
Провожу постоянную работу по развитию существующей клиентской розничной и оптовой баз. Разработал внутреннюю базу, некий аналог CRM. Существенно снизил уровень дебиторской задолженности. Разработал методику оценки рисков при подготовке сделки.
В процессе работы, непосредственно вовлечён в решение вопросов складской и транспортной логистики.
Организован поиск и привлечение транспорта для организации доставки заказов клиентам, организация и контроль за работой склада компании (около 1000 м кв.). Принял активное участие в организации и внедрения проекта оказания услуг по складскому хранению товара сторонней организации.
05.2010—10.2013   3 года 6 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "МАСТАК ЦЕНТР", г. Одинцово.
Участие в формировании структуры отдела продаж, складской, транспортной групп и других подразделений Компании.
Прогноз и планирование продаж, управление сбытом, активное участие в ассортиментной политике Компании, разработка целевых показателей продаж и обеспечение их выполнения.
Разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение объёмов продаж продукции компании.
Непосредственное участие в исследовании рынков сбыта, изучении конкурентной среды.
Активное участие в маркетинговых мероприятиях. Работа на профильных центральных и региональных выставках.
Участие в разработке каталогов продукции. Формирование прайс-листов, матрицы скидок для партнёров и дилеров.
Обеспечение эффективного взаимодействия с другими подразделениями: отделом маркетинга, рекламы, закупок, логистики и т. д.
Развитие деловых отношений с партнёрами, продвижение продукции торговых марок Компании (инструмент МАСТАК, KING TONY, UNISON) в регионах, в т. ч. открытие филиальных подразделений в семи городах. Работа с розницей, конечными потребителями, дилерами.
Системный анализ потребностей клиентов.
Анализ экономической эффективности деятельности регионов и оценка перспектив развития филиалов. Командировки по РФ.
Формирование коммерческой команды (участие в подборе, обучении и расстановке сотрудников, наставничество).
Постоянный анализ возможностей, профессиональных качеств подчинённого состава.
Руководство деятельностью торгового персонала, обучение техникам продаж, разработка и внедрение работающей программы мотивации сотрудников отдела.
Контроль качества обслуживания потребителей. Создание подразделения Клиентского сервиса с "0".
В рамках системы менеджмента качества, в течение полутора лет, был представителем руководства компании в области качества предоставляемых услуг.
Эффективная работа с дебиторской задолженностью.
Организация договорной и эффективной претензионной работы в Компании.
Курировал в течение 3-х лет работу складского подразделения и транспортной группы: от разработки складских технологических процессов до подбора и обучения сотрудников.
01.2001—02.2002   1 год 2 месяца
Заместитель директора
ООО "Сервис-Текс-А", г. Москва.
Управление отделом оптовых продаж текстильной продукции и комплектующих. Активное участие в разработке и развитии ассортиментной матрицы.
Организация мониторинга профильного рынка, изучение основных игроков.
Поиск потенциальных потребителей, организация прямых продаж. Мониторинг профильного рынка.
Участие в развитии продуктового портфеля Компании. Непосредственные контакты с поставщиками продукции, служебные командировки.
Подбор торгового персонала, обучение продукту и техникам продаж. Проработка системы оценки эффективности работы отдела.
Контроль за качеством обслуживания клиентов. Организация мероприятий обратной связи с потребителями.
Проектирование и контроль разработки новых партнёрских программ.
Организация выставочной деятельности.
12.1996—01.2001   4 года 2 месяца
Коммерческий директор
Холдинг "Сервис-комплекс", г. Москва.
Работа в Холдинге от менеджера по продажам до коммерческого директора.
Стратегическое планирование деятельности Компании
Исследование профильного рынка. Завоевание существенной доли рынка. Активное продвижение продукции известных европейских производителей текстиля и комплектующих. Изучение и анализ потребностей клиентов.
Организация отдела продаж.
Подбор, обучение и управление торговым персоналом. Разработка системы мотивации сотрудников. Внедрение эффективных техник продаж.
Непосредственное участие в проведении маркетинговых мероприятий.
Организация работы склада и транспортного подразделения.
Обеспечение содержания, ремонт и выпуск технически исправного подвижного состава. Руководство внутренними грузовыми перевозками. Руководство сотрудниками транспортного отдела.
Высшее
1987
Курганское высшее военно-политическое авиационное училище
Факультет: Управление персоналом
Специальность: Офицер-политработник
Курсы и тренинги
2013
Moscow Business School (Mini-MBA)
Курс: "Общий маркетинг" Специалист по маркетингу
Москва
2012
ООО "ИСО КОНСАЛТИНГ"
Курс: "Система менеджмента качества на основе ГОСТ Р ИСО 9001:2008" Порядок разработки и внедрения СМК на предприятии
Москва
2011
Международный институт менеджмента ЛИНК
Курс "Менеджмент" Управление продажами
Москва
2009
Международный институт менеджмента ЛИНК
Курс "Менеджмент" Управление персоналом
Москва
2003
Технический университет им. Баумана, г. Москва
Курс: "Менеджер по складской логистике" Менеджер склада
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
русский (свободно владею).
Профессиональные навыки
Продвижение бренда, Складская логистика, Складские бизнес-процессы, Управление лояльностью потребителей, Управление продажами
Дополнительные сведения
Лидер.
Использую системный подход в решении всех вопросов.
Обладаю отличными управленческими навыками.
Имею прочные теоретические и практические навыки в организации и управлении продажами.
Построю систему продаж с "0".
Уверенно владею техниками продаж, методами стимулирования сбыта и способами повышения эффективности бизнеса.
Постоянно совершенствуюсь сам и с удовольствием обучаю сотрудников. Положительный опыт личных продаж автослесарного и специального инструмента и оборудования для СТО. Знаю профильный рынок и основных игроков.
Наличие опыта работы на рынках B2B и B2C. Имею наработанные партнёрские бизнес-связи.
Быстро осваиваю новые товарные направления и рынки. Есть опыт работы со строительным инструментом марок DER MALER, WORKMAN.
Знаю основы общего и стратегического маркетинга. Лично участвовал в организации и проведении профильных центральных и региональных выставок, других маркетинговых мероприятиях по продвижению продукта.
Обладаю отличными переговорными и презентационными навыками. Положительный опыт общения с первыми лицами предприятий и ЛПР.
Имею прочные лидерские качества, способность убеждать.
Умею работать с большим объёмом информации.
Эффективно работаю в команде. В наличии практический опыт работы в составе рабочей группы по внедрению системы менеджмента качества на основе требований ГОСТ Р ИСО 9001:2008.
Имею понятие о концепции "Бережливое производство" и готов принять участие в её внедрении на предприятии.
Высокий уровень компетенций в складской логистике.
Водительское удостоверение (категории В, С, Е).
ПК - продвинутый пользователь. Пакет MS Office, программы 1С, Фолио, MS Navision (средний уровень).