Поиск резюмеНачальник отдела продаж
32924730Обновлено 12 июля


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Товары народного потребления
51 год (родился 03 сентября 1966), мужчина
Кубинка, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Начальник отдела продаж

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 10 лет

    • октябрь 2014 – декабрь 2015
    • 1 год и 3 месяца

    Коммерческий директор

    ООО "Вуд Лайн Групп", Одинцово

    Обязанности:

    Непосредственно работаю над развитием и совершенствованием текущего бизнес-процесса (коммерческая деятельность): от выработки долгосрочной стратегии до поиска, подбора и обучения сотрудников торгового отдела. Особое внимание уделяю вопросам улучшения и оптимизации бизнес-процессов, направленных на сокращение издержек без снижения качества клиентского сервиса. Постоянно повышаю маркетинговую активность компании: развитие сайта компании, формирование тех. заданий для его контекстного наполнения и SEO-продвижения, организация и проведение маркетинговых мероприятий (акции, рекламные кампании), направленных на привлечение дополнительных покупателей и роста выручки в целом. Осуществляю оперативный контроль и анализ за результативностью проводимых маркетинговых активностей. Поддерживаю деловые связи с рекламными агентствами. Осуществляю непосредственное участие в формировании ассортиментной матрицы. Работа более чем с 250 SKU строительной отрасли. При личном участии введено более 15 новых товарных позиций. Регулярно отслеживаю новые тенденции на профильном рынке. Постоянный контроль за уровнем запасов, анализ оборачиваемости и рентабельности каждой позиции. Мониторинг рынка строительных материалов. Поиск, выбор и оценка потенциальных поставщиков. Имею прочные навыки организации закупочной деятельности предприятия. Проведение переговоров с поставщиками - производителями (фабрики, заводы, прямые дилеры) заключение договоров поставки на лучших для компании условиях. Наличие личных деловых контактов с ЛРП предприятий. Организация заказов по прямым поставкам. Отслеживание движения заказа по всей логистической цепочке. Грамотное ценообразование. Внедрил новую политику формирования цен на различные товарные группы. Подготовка обучающих материалов для сотрудников торгового отдела. Обучение персонала, участие в его мотивации. Разработка и создание технологических и должностных инструкций. Организовал обучение сотрудников работе в программе 1С, принял участие в разработке некоторых форм торговой документации. Разработал несколько вариантов коммерческих предложений, УТП, организовал системную работу по поиску и привлечению потенциальных покупателей. Внедрил скрипты проведения "холодных" звонков, встреч с потенциальными клиентами и презентаций. Провожу постоянную работу по развитию существующей клиентской розничной и оптовой баз. Разработал внутреннюю базу, некий аналог CRM. Существенно снизил уровень дебиторской задолженности. Разработал методику оценки рисков при подготовке сделки. В процессе работы, непосредственно вовлечён в решение вопросов складской и транспортной логистики. Организован поиск и привлечение транспорта для организации доставки заказов клиентам, организация и контроль за работой склада компании (около 1000 м кв.). Принял активное участие в организации и внедрении проекта оказания услуг по складскому хранению товара сторонней организации.
    • май 2010 – октябрь 2013
    • 3 года и 6 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО "МАСТАК ЦЕНТР", Одинцово

    Обязанности:

    Участие в формировании структуры отдела продаж, складской, транспортной групп и других подразделений Компании. Прогноз и планирование продаж, управление сбытом, активное участие в ассортиментной политике Компании, разработка целевых показателей продаж и обеспечение их выполнения. Разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение объёмов продаж продукции компании. Непосредственное участие в исследовании рынков сбыта, изучении конкурентной среды. Активное участие в маркетинговых мероприятиях. Работа на профильных центральных и региональных выставках. Участие в разработке каталогов продукции. Формирование прайс-листов, матрицы скидок для партнёров и дилеров. Обеспечение эффективного взаимодействия с другими подразделениями: отделом маркетинга, рекламы, закупок, логистики и т. д. Развитие деловых отношений с партнёрами, продвижение продукции торговых марок Компании (инструмент МАСТАК, KING TONY, UNISON) в регионах, в т. ч. открытие филиальных подразделений в семи городах. Работа с розницей, конечными потребителями, дилерами. Системный анализ потребностей клиентов. Анализ экономической эффективности деятельности регионов и оценка перспектив развития филиалов. Командировки по РФ. Формирование коммерческой команды (участие в подборе, обучении и расстановке сотрудников, наставничество). Постоянный анализ возможностей, профессиональных качеств подчинённого состава. Руководство деятельностью торгового персонала, обучение техникам продаж, разработка и внедрение работающей программы мотивации сотрудников отдела. Контроль качества обслуживания потребителей. Создание подразделения Клиентского сервиса с "0". В рамках системы менеджмента качества, в течение полутора лет, был представителем руководства компании в области качества предоставляемых услуг. Эффективная работа с дебиторской задолженностью. Организация договорной и эффективной претензионной работы в Компании. Курировал в течение 3-х лет работу складского подразделения и транспортной группы: от разработки складских технологических процессов до подбора и обучения сотрудников.
    • январь 2001 – февраль 2002
    • 1 год и 2 месяца

    Заместитель директора

    ООО "Сервис-Текс-А", Москва

    Обязанности:

    Управление отделом оптовых продаж текстильной продукции и комплектующих. Активное участие в разработке и развитии ассортиментной матрицы. Организация мониторинга профильного рынка, изучение основных игроков. Поиск потенциальных потребителей, организация прямых продаж. Мониторинг профильного рынка. Участие в развитии продуктового портфеля Компании. Непосредственные контакты с поставщиками продукции, служебные командировки. Подбор торгового персонала, обучение продукту и техникам продаж. Проработка системы оценки эффективности работы отдела. Контроль за качеством обслуживания клиентов. Организация мероприятий обратной связи с потребителями. Проектирование и контроль разработки новых партнёрских программ. Организация выставочной деятельности.
    • декабрь 1996 – январь 2001
    • 4 года и 2 месяца

    Коммерческий директор

    Холдинг "Сервис-комплекс", Москва

    Обязанности:

    Работа в Холдинге от менеджера по продажам до коммерческого директора. Стратегическое планирование деятельности Компании Исследование профильного рынка. Завоевание существенной доли рынка. Активное продвижение продукции известных европейских производителей текстиля и комплектующих. Изучение и анализ потребностей клиентов. Организация отдела продаж. Подбор, обучение и управление торговым персоналом. Разработка системы мотивации сотрудников. Внедрение эффективных техник продаж. Непосредственное участие в проведении маркетинговых мероприятий. Организация работы склада и транспортного подразделения. Обеспечение содержания, ремонт и выпуск технически исправного подвижного состава. Руководство внутренними грузовыми перевозками. Руководство сотрудниками транспортного отдела.

Образование

    • Высшее образование
    • 1987

    Курганское высшее военно-политическое авиационное училище

    Факультет: Управление персоналом
    Специальность: Офицер-политработник

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Продвижение бренда, Складская логистика, Складские бизнес-процессы, Управление лояльностью потребителей, Управление продажами

Дополнительные сведения:

Лидер. Использую системный подход в решении всех вопросов. Обладаю отличными управленческими навыками. Имею прочные теоретические и практические навыки в организации и управлении продажами. Построю систему продаж с "0". Уверенно владею техниками продаж, методами стимулирования сбыта и способами повышения эффективности бизнеса. Постоянно совершенствуюсь сам и с удовольствием обучаю сотрудников. Положительный опыт личных продаж автослесарного и специального инструмента и оборудования для СТО. Знаю профильный рынок и основных игроков. Наличие опыта работы на рынках B2B и B2C. Имею наработанные партнёрские бизнес-связи. Быстро осваиваю новые товарные направления и рынки. Есть опыт работы со строительным инструментом марок DER MALER, WORKMAN. Знаю основы общего и стратегического маркетинга. Лично участвовал в организации и проведении профильных центральных и региональных выставок, других маркетинговых мероприятиях по продвижению продукта. Обладаю отличными переговорными и презентационными навыками. Положительный опыт общения с первыми лицами предприятий и ЛПР. Имею прочные лидерские качества, способность убеждать. Умею работать с большим объёмом информации. Эффективно работаю в команде. В наличии практический опыт работы в составе рабочей группы по внедрению системы менеджмента качества на основе требований ГОСТ Р ИСО 9001:2008. Имею понятие о концепции "Бережливое производство" и готов принять участие в её внедрении на предприятии. Высокий уровень компетенций в складской логистике. Водительское удостоверение (категории В, С, Е). ПК - продвинутый пользователь. Пакет MS Office, программы 1С, Фолио, MS Navision (средний уровень).

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый
  • Русский язык, Cвободное владение

Похожие резюме

Обновлено 17:18
Москва
По договорённости40 лет, опыт работы 11 лет и 10 месяцев
Обновлено 15:01
Москва
60 000 60 лет, опыт работы 9 лет и 7 месяцев
Обновлено 11:26
Обновлено 9:18
Обновлено 13 августа
Москва
60 000 35 лет, опыт работы 9 лет и 7 месяцев
Обновлено 12 августа
Москва, готов к переезду
По договорённости35 лет, опыт работы 9 лет и 3 месяца
Обновлено 25 июля
Обновлено 23 июля
Москва
60 000 48 лет, опыт работы 11 лет и 6 месяцев
Обновлено 16 июля
Серпухов
По договорённости28 лет, опыт работы 10 лет и 4 месяца
Обновлено 12 июля
Москва
90 000 34 года, опыт работы 11 лет и 7 месяцев
Обновлено 9 июля
Обновлено 29 июня
Москва
По договорённости34 года, опыт работы 11 лет и 11 месяцев